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木制品行业消耗看法和经营管理的转型晋级 ——访浙江升华云峰新材股分有限公司董事长顾水祥
公布工夫:2016-10-22  浏览:5906
      一个品牌的创立,其实不是一朝一夕就能完成的:“品牌是脚踏实地做出来的”。在国外木料与木制品畅通协会第七届会员代表大会上,本报记者采访到出名木制品品牌莫干山的掌门人顾水祥董事长,他就木成品行业改变消耗看法、立异企业经营管理理念等方面的成绩谈了本人独到的看法。

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      消耗看法的改变:从完善到天然,从同质化到个性化
      今朝,莫干山地板主营三种产物,实木地板、实木复合地板和强化地板。此中实木复合地板,它所接纳的质料80%以上都是人工林的,只是上面一个表层接纳了相对珍贵的木料。我们以为现阶段实木复合地板市场开展曾经十分成熟了,只是老百姓的看法有待去提高和改动。我们公司属于浙江湖州天下地板制造焦点地区,关于全部产业链来讲,这几年,实木复合地板出口量相称的大。在出口的西欧等国,老百姓曾经相称承认,承认水平比我们海内高很多。另一个实木地板我们也同时在出口,用于出口外洋的实木地板,我们木料的利用率,较着比国内市场高,究其缘故原由是由于中国人的传统看法寻求完善,而外洋寻求的是天然。以是出口外洋的木制品,尤其是实木地板,只要不是报酬缺点,有一些木料花纹等缺点都是能够承受的。可是国人的审美观却有极大的差别,以至连木料上面的天然活节都不能容忍。这样一来,对我们的木料利用率上,形成了很大的困扰,构成了较大的短处。以是假如全部财产要健康发展的话,我以为我们中国人对传统木制品的看法,该当有所改变。固然这是一个全社会范畴的改变,其实不是一个大概几个企业经由过程本身勤奋就能够改变的了的,而是要经由过程相干部分,经由过程行业协会,社会媒体,鼎力传布、鼓吹关于木制品的支流审美观,从而实现全部行业的健康发展和资本的优化设置,削减过剩产能因无法被消费者采取所发生的华侈。
      公司发展到本年是第21年了,真正的主业是板材,其次是地板,然后是家居,三块财产为主。公司今朝在全国范围内的专卖店,曾经靠近1200家。以是针对板材、地板、家居,这三样主营的产物,怎样把它构成一个产业链大概协同开展起来呢?客岁公司调解计谋对家居这块停止一个比较大的扩大,一次性投资了快要1.5个亿,次要以衣柜为代表。从本来的以半成品为主,逐渐地向废品转型,由于如今的趋向要求我们必需要转型。客岁开端,公司的次要业务就从板材制造到地板,然后到衣柜,接下去是橱柜,然后是全屋定制标的目的开展。
      如今出格盛行的定制,其精华就是夸大个性化开展,针对这个发展方向,企业也花了心机、下了工夫。我们公司的品牌叫莫干山,旗下一款拳头产品莫干山衣柜,在客岁的6月份,举办了一个设想雇用大赛。我们经由过程此次大赛,和海内的很多大学建立起优良的合作关系,一个是南京林业大学,还有一个是浙江农林大学,经由过程角逐评比,我们公司给此中在校进修的优良设计者供给奖学金,给行将结业的应届毕业生供给事情时机发挥本人所学和理想。如许,我们招募了一批年青的,也是设想专业的,可是还没有被市场支流改动他们思想的优良设计师。他们的设想,从设想立异的角度来说,从满意年青客户需求的角度来说,对我们企业发展有主要的鞭策感化。

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      立异管理方法:用数据来语言、用量化来阐发
      关于一个企业来讲,职员可否各司其职,阐扬所长是权衡企业可否安康良性开展的主要表现。从普通员工到高管职员,所有员工天天到底做了什么,鄙人班前都有数据表现,特别是针对消费贩卖这些主要环节的服从量化,我们企业都做到了。明天你做了什么,你的下级部分,你的主管能否承认,城市作为我们参考的根据。比方我微信里有一个贩卖团队,这个贩卖团队里职员的所有数据都有统计,此中包罗明天做了什么,访问了哪些市场,客户对公司和产物有什么要求;大概作为一名销售员,有哪些详细的设法,对公司有什么要求,以及有关消费方面的职员,天天城市有一个小的微信群,内里明白显现出明天的消费目的有没有到达,假如到达了,合格率是多少;假如没有到达,其中的缘故原由是什么。以是我认为跟着如今通讯的便利,管理方法能够经由过程这些办法作出响应的改进,多做总结和考虑,天天都和管理人员开一个简短的总结会,在他们报告请示功效总结事情的时分,我们能够现场阐发天天存在的成绩,就地会商出解决方案,夺取第二天就能解决问题,如许的工作效率和纠错才能才是企业该当寻求并勤奋到达的主要目的。
      重视科技立异:重抓绿色环保,提高社会责任感
      在2000年从前的木制品行业里,国度对木质胶合板没有严厉甲醛掌握限量的尺度。其时有许多的媒体报道了因为装修净化招致用户得重症的实例,我们其时看在眼里,急在心里。想着如何才能掌握游离甲醛的开释量?在其时的市场环境中,也没有其他的胜利办法能够鉴戒,那怎么办呢?一个偶尔的时机,我们结识了国外木业界的威望——中国工程院唯一的木业加工行业的院士张齐生传授。他是一个天下出名的传授、院长,我们当时仍是一个很小的民营企业,怎么才气让张院士来企业指点呢?
      说来也比力偶合,其时知道张院士要去嘉善,我们就自动提出为张院士领路,顺路颠末公司时先观光下,并对他提出了想要研发“环保板”的设法。就如许张院士给我们提出了许多的整改定见,并设定了一个目的:要配合研发低甲醛含量的环保板。颠末近一年的配合研发,终究在年关阶段胜利研制出了“环保板”。从如今的角度讲,还不能讲“环保板”,只能说甲醛开释量低(到达今朝甲醛开释限量E2级程度)。澳门太阳 城网站2138
      2001年,国度初次出台限定甲醛含量的法律。我们昔时推出环保板的计谋,实际上也鞭策了全部木制品行业的进步。跟着人们对装修要求的愈来愈高,我们也在克制甲醛含量上下与胶合强度巨细的这一冲突体,逐渐推出了E1级和E0级的板材,使得装修愈加的环保、安康。
      对环保的要求是无止境的,如何逾越E0级?也是我们全部木业界的一大困难。一次偶然吃玉米的阅历,让我们试想着是否是能够用大米、大豆、玉米等动物生态胶来替代脲醛胶?颠末和科研单位的协作研讨,终极挑选了玉米为原材料,在2009年景功研发出了玉米淀粉胶,并使用在了胶合板与实木复合地板系列的生产过程中,胜利逾越了E0级,使得甲醛开释量到达了0.3mg/L以下,也就是今朝我们市场上最环保的非醛级产物。
      就如许,从E2级到E0级,再到非醛级,我们的目的就是要为消费者供给愈加环保、愈加安康的产物,让他们有一个安康、美妙、温馨的故里。
拓宽运营渠道:线上加线下,线上吸引线下成交
      在互联网+如许一个大的趋向下,如何从传统的线下贩卖转型过渡到线上线下相辅相成,相互促进共同发展,这是摆在民营企业眼前必需处理的成绩。
      从前,是由公司直销,主顾在网上下单以后,公司间接发货给消费者。可是此中就呈现一个主要成绩:由于木地板和板材,它们在物流运输方面其实不像普通购物网站上的小物件一样便利,还涉及到物流本钱的成绩。以是木制品有其特殊性,比方,强化地板自己就几十块钱一平方米,假如输送到远一点的处所,它的物流本钱以至到了产品价格的20%以上,如许的物流本钱的确是相称惊人的。关于零售产物,从我们公司让利的角度来说,物流本钱又把它弥补上了,这样一来,企业的利润空间被严峻紧缩,以是经由过程一年多的工夫,成绩单其实不幻想,差不多做了1400多万。直到今年春节以后,我们开了天下经销商大会,我们经由过程经销商大会会商、设想适宜的O2O模式,让天下的经销商门店到场出去,我们把利润让给经销商,做到真正意义上的O2O。也就是说网络这一块,由公司来操纵,假如有下单的消费者,我们能够让消费者,按照其地点的地域,让消费者跟我们遍及天下的一千多家门店中距离本人较便利的一家间接联络,亦或是在网上询价的消费者,请消费者留下通信方法,我们会有专门的贩卖职员和消费者获得联络,约请消费者到我们的实体店停止体验和购置。实在消费者在网上看到的只是一些产物的图片,但专卖店有什物,消费者能够零距离体验到所需购置的产物。至于价钱就是天猫上挂的价钱,因而价钱也更通明了。经由过程如许的线上分离线下的贩卖模式,我们总结出此中更多的纪律,再加以改良以后颠末这几个月的操纵,经销商反应,消费者到实体店里,反而有更多的消费者挑选了和之前在网上接触到的差别的其他产物。由于天猫上做活动的产物只要一两款,不可能所有产物都到场,我们做活动的产物次要用以吸引消费者的留意,可是我们有多样化的产物供消费者挑选。
      我们不能承认互联网这个新生力量的重要性,以是有时候我们偕行各人在一起讲:互联网+来了,狼来了。我以为只要公司的立异和服务还在增强,实在我们不消怕互联网电商带来的打击。互联网寻求的是一致性,消费者所需求的个性化是互联网电商无法满意的。我们今朝专卖店的伙计超越8000人,全国有1000个店,8个人一个店,就是8000人,这8000个人都能够为消费者量身打造个性化的服务,不像是卖电器,实在就几款,挑选哪一款就是哪一款。我们如今能够供给的服务是你挑选哪一款,还能够在此基础上修正完美。特别是家居,有的时候家里装修,不但是尺寸还有气势派头上面都需求有恰当的修正。家居这类产物,特别是定制化的家居产物,消费者假如退了以后没处所再卖,不像我们买一双鞋子,买一个电器,能够七天无条件退换。这里面存在一个个性化、定制化的成绩,以是说我以为我们这个财产,只要真真正正地做好服务,做好立异的话,阐扬本人的优点,就能有长足的开展。      

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